Como escolher um palestrante para evento do mercado imobiliário em 2026

Toda imobiliária ou incorporadora que faz convenção anual, kickoff de equipe ou patrocina evento setorial enfrenta a mesma pergunta: quem coloca no palco? Errar essa escolha custa muito mais que o cachê. Um palestrante genérico esvazia a plateia no primeiro intervalo, e o evento inteiro carrega o vácuo até o fim. Acertar, por outro lado, paga a conta do ano inteiro de marca empregadora e relacionamento com cliente.

Este artigo é o checklist que uso quando organizadores me pedem indicação, ou quando precisam justificar internamente porque vão chamar este e não aquele.

§1. O palestrante conhece o mercado por dentro?

A primeira pergunta é a mais subestimada. Palestrante motivacional sem repertório imobiliário fala em metáfora. Palestrante de IA que nunca operou imobiliária mostra demo bonita que não roda na operação. Você quer alguém que já tenha errado no seu mercado, com o seu tipo de cliente, em escala que importa.

• Pergunte o último projeto operacional dele dentro do setor, não a última palestra.
• Confirme se ele já trabalhou em portal, imobiliária, incorporadora ou agência de marketing imobiliário, não só consultou.
• Cheque se cita números do mercado brasileiro (CRECI, Abrainc, FipeZap), não só dados de fora.

§2. O tema bate com o momento do seu público?

Uma convenção de imobiliária de locação pede temas diferentes de um kickoff de incorporadora. Captação de proprietário, IA aplicada ao atendimento, comportamento de compra do inquilino jovem, marca pessoal do gestor: cada um resolve uma dor diferente. Liste a dor antes de listar o palestrante.

Dica simples: pergunte aos seus líderes 'qual conversa você queria que sua equipe estivesse tendo daqui a 60 dias?'. A resposta é o tema da palestra.

§3. Há prova social verificável no segmento?

• Quantas edições do mesmo evento ele já fez (Conecta Imobi, Imob Talks, convenções regionais)?
• Há vídeo público da palestra recente, gravado em evento do setor, não em estúdio?
• Existe avaliação numérica pós-evento que ele topa compartilhar (NPS, nota média, número de espectadores)?
• Donos e gerentes de imobiliária recomendam publicamente, com nome e foto, no LinkedIn?

§4. O formato é flexível para o seu evento?

Palestra de abertura, painel, fireside chat, talk de 20 minutos no palco principal, workshop fechado com diretoria: cada formato exige preparo diferente. Palestrante bom pergunta isso na primeira call. Palestrante ruim entrega o mesmo deck de 50 slides em qualquer contexto.

§5. A logística está alinhada com o porte do evento?

• Disponibilidade na data, com confirmação por escrito.
• Cobertura geográfica: aceita viajar para o Brasil inteiro ou só capitais.
• Equipamento e cenário esperados (palco aberto, plenária, hotel).
• Política de cancelamento, gravação e redistribuição do conteúdo.
• Tempo de preparo prévio: o palestrante topa uma call de 30 minutos com o time para customizar exemplos?

§6. Como medir se valeu a pena, depois do evento

1. Aplique pesquisa de satisfação na saída, com a pergunta direta 'recomendaria este palestrante para outra empresa do setor?'.
2. Meça menções espontâneas nas redes sociais nas 48h seguintes, com a hashtag do evento.
3. Acompanhe se houve aumento de busca pelo nome do palestrante + nome da sua empresa nos 7 dias seguintes (Google Trends).
4. Pergunte aos líderes da empresa em 30 dias se algum tema da palestra virou conversa interna.

§Sobre Rafael Landa

Sou palestrante de marketing imobiliário, fundador da Cercle e sócio da Trio Seguros. Único palestrante presente em todas as 12 edições do Conecta Imobi entre 2014 e 2025, com mais de 1.800 espectadores na última e avaliação 4,8/5 entre donos e gerentes de imobiliária. Se este checklist faz sentido para o seu evento, dá pra conversar pelo WhatsApp e ver se o tema bate.

“Convenção é o único momento do ano em que a empresa inteira para para escutar a mesma história. Não é hora de economizar no narrador.”